로열티(라이선스 Fee) 75만달러, 1차 6개국에 완제품 2,771만달러 규모 공급, 나머지 7개국은 향후 별도 협의를 통해 추가공급 예정
2015년 계약한 카나브단일제, 올해 말 싱가포르를 시작으로 순차적으로 판매허가 예정
보령제약(대표 최태홍)이 26일 싱가포르(현지시간 오전 9시)에서 다국적 제약유통사 쥴릭파마(Zuellig Pharma / 대표 존 데이비슨)와 ‘카나브플러스(카나브이뇨복합제/피마살탄+히드로클로로티아자이드)’ 독점판매에 대한 라이선스아웃 계약을 체결했다.
계약당사자는 쥴릭파마의 동남아 영업/마케팅 담당기업인 자노벡스(Zanovex)다. 계약식에는 주 싱가포르 대사관 강주홍 총영사가 참석해 의미를 더했다.
이번 계약으로 보령제약은 로열티(라이선스 Fee) 75만달러를 받고 ‘카나브플러스’에 대한 동남아 13개국독점 판매권(라이선스)을 제공하며, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아, 태국, 베트남 등 6개국에 15년간 2,771만 달러 규모의 완제품을 공급하게 된다.
나머지 2차 진출 7개국은 향후 별도 협의를 통해 추가공급을 할 예정이다.
이번 계약은 지난해 6월 계약한 카나브단일제 후속으로 진행된 계약이다. 지난해 계약한 단일제는 현재 싱가포르, 인도네시아, 태국, 베트남 등 6개국에서 발매 허가 심사를 진행 중이며, 올해 말 싱가포르 허가를 시작으로 순차적으로 허가를 획득할 예정이다.
동남아시아 의약품 시장은 2015년 약 2,200억 달러(출처 : IMS Health)로, 지난 2011년부터 연간 16%이상의 높은 성장률을 보이고 있는 파머징 마켓이다. 앞으로 동남아시아 시장은 2017년까지 22억달러 규모 이상 추가로 성장할 것으로 전망되고 있다. 특히 방글라데시 (10.4%) 등 일부 국가의 성장률은 두 자릿수를 나타내는 등 향후 제약시장에서 동남아시아 시장의 잠재력은 지속 확대될 것으로 예측되고 있다.
보령제약 최태홍 대표는 “카나브단일제에 이어 이뇨복합제도 쥴릭파마와 함께 함으로써 동남아 항고혈압제 ARB부분 NO.1 브랜드로 도약 할 수 있는 동력을 얻게됐다”고 말하고, “굳건한 파트너쉽을 통해 제품뿐 아니라, 양사의 브랜드 가치를 더욱 높여 나갈 것”이라고 말했다.
존 데이비슨(John Davison) 쥴릭파마 아시아 태평양 그룹 대표는 "이번 카나브플러스 후속 계약을 통해 보령제약과의 협력관계를 공고히 하게 되어 기쁘다"며, "쥴릭파마는 그 동안 아시아에서 쌓아온 독보적인 경험과 점유율을 바탕으로 동남아 시장에 카나브와 카나브플러스를 원활하게 공급하여 환자들의 삶의 질을 더욱 높일 수 있도록 지속적인 노력을 기울일 것" 이라고 말했다.
한편, 카나브는 지난해 8월 멕시코에서는 순환기내과 주간 처방률 1위를 기록하며, 글로벌 신약의 가능성을 보여주고 있다. 카나브단일제는 현재 중남미 13국 중 총 8개국(멕시코, 에콰도르, 온두라스, 코스타리카, 엘살바도르, 파나마, 콜롬비아, 과테말라)에서 허가를 받았으며, 이뇨복합제도 멕시코에 이어 지난 4월 엘살바도르에서 허가를 받았다. 단일제의 경우 올해 말까지 나머지 국가들에서 발매 허가가 모두 완료될 예정이다.
2013년 계약한 러시아에서도 임상 3상을 성공적으로 마무리하고 올 해 상반기 중 발매허가를 획득 할 것으로 예상되고 있다.
카나브는 올해 또 한번 도약의 계기를 맞는다. 지난 2013년 이뇨복합제인 카나브플러스를 출시 한데 이어, 올 9월 CCB복합제를 출시하며 본격적으로 라인업 확장을 시작한다. 또한 12월에는 고지혈증 복합제(피마살탄 + 로수바스타틴)가 발매될 예정이다. 이러한 복합제들의 가세는 카나브의 성장을 한단계 더 업그레이드 시킬 것으로 기대되고 있다.
또한 2017년 고지혈증 복합제 (피마살탄+아토바스타틴), 2018년 ARB+CCB+고지혈증 복합제 (피마살탄+암로디핀+로수바스타틴)를 출시할 예정이며, 현재 고혈압 외 적응증 추가를 위한 임상 3상을 진행하는 등 본격적인 라인업 확대를 준비하고 있다.
*카나브라이선스 아웃(기술수출)
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년
월 |
국가 |
회사명 |
라이선스Fee |
공급금액 |
합계 |
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2011년 10월 |
멕시코 등 중남미 13개국 (단일제) |
스텐달(Stendhal)社 |
700만 달러 |
2,300만 달러 |
3,000만달러 |
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2012년 10월 |
브라질 |
아쉐(Ache)社 |
310만 달러 |
4,000만 달러 |
4,310만달러 |
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2013년 1월 |
러시아 |
알팜(R-Pharm)社 |
150만 달러 |
1,400만 달러 |
1,550만달러 |
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2013년 7월 |
멕시코 등 중남미 13개국 (이뇨복합제) |
스텐달(Stendhal)社 |
300만 달러 |
2,300만 달러 |
2,600만달러 |
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2014년 1월 |
중국 |
글로리아(Gloria)社 |
540만 달러 |
4억2800만 위안 (약7,060만달러) |
7,600만달러 |
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2015년 6월 |
동남아 13개국 |
쥴릭파마(Zuellig Pharma))社 |
300만 달러 |
1억2,600만 달러 |
1억2900만달러 |
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2016년 5월 |
동남아 13개국 (이뇨복합제) |
쥴릭파마(Zuellig Pharma))社 |
75만 달러 |
2,771만 달러 |
2,846만 달러 |
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합계 |
2,375만달러 |
3억2,435만달러 |
2,375만달러 |
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