【 첨 부 】

후원방문 판매업자

주요 정보(2013년도) 공개 내역

2014. 11.

소비자정책국

특수거래과

목    차

I. 개 요	1

1. 공개 배경 및 근거	1

2. 공개 방법	1

3. 후원방문판매 개황	2

II. 후원방문 판매업자 주요 정보 현황	4

1. 공개대상 사업자	4

2. 총 매출액 규모	5

3. 후원수당 지급 현황	7

4. 등록 판매원 수별 현황	10

5. 기타 현황	12

I		개 요

1		공개 배경 및 근거

□ 개정 ‘방문판매 등에 관한 법률(2012. 8. 18. 시행, 이하 방문판매법)’에 따라 새롭게 도입된 후원방문 판매업자의 매출액, 후원수당 등 주요정보를 최초로 공개함.

ㅇ 후원방문 판매업자의 주요 정보를 일반에 공개하여 소비자가 물품을 구매하거나 판매원으로 가입할 때, 합리적인 의사결정을 할 수 있도록 지원하고 후원방문 판매시장의 건전한 거래질서 정착을 유도함.

□ 방문판매법 제13조 제4항 및 ‘다단계 판매업자 · 후원방문 판매업자의 정보공개에 관한 고시(2012. 12. 27. 시행)’ 규정에 근거하여 연 1회 이상 공개함.

2		공개 방법

□ 위원회 홈페이지 사업자 정보공개 란에 후원방문 판매업자의 주요정보를 게재하고 보도자료 형태로 공개함.

▸ 주요 공개사항 : 연간 매출액, 후원수당 지급액, 판매원수 등.

□ 위원회 홈페이지 사업자 등록현황 란에 시 · 도에서 입력한 후원방문 판매업자 등록정보 및 변경사항들을 시도행정시스템과 실시간으로 연동하여 공개함.

▸ 주요 공개 사항: 등록일, 등록번호, 상호, 대표자, 전화번호, 휴․폐업 여부 등

3		후원방문판매 개황

□ 2012. 8. 18. 방문판매법 전면 개정을 통해, 다단계판매조직과 유사하게 운영되는 변형 방문판매업체를 규제하고자 방문판매와 별도로 후원방문판매라는 개념을 신설함.

ㅇ 신고제인 방문판매업과 달리 등록제인 후원방문판매업을 도입하여 변형 방문판매업체에 의한 소비자 피해를 예방하고자 함.

□ 후원방문판매란 방문판매와 다단계판매의 요소를 모두 갖추되, 후원수당 1단계 지급방식을 가진 판매형태를 말함(방문판매법 제2조 제7호).

ㅇ 방문판매는 ①사업장 외의 장소에서 ②소비자에게 권유하여 계약의 청약을 받거나 계약을 체결하는 것을 요소로 하며,

ㅇ 다단계판매는 ①특정인을 하위 판매원으로 가입하도록 권유하는 방식에 따른 ②판매원의 가입이 3단계 이상으로 운영되며, ③다른 판매원의 실적에 따른 후원수당이 지급되는 것을 요소로 함.

ㅇ 후원수당 1단계 지급방식이란 판매원 자신과 그 직하위 판매원의 실적에 대하여만 후원수당이 지급되는 것을 말함.

<그림1>  다단계판매와 후원방문판매의 후원수당 지급구조 비교

□ 후원방문판매는 원칙적으로 방문판매법 상 금지행위, 사행적 판매원 확장 행위 금지 등 다단계판매와 유사한 규율을 적용 받음.

ㅇ 하지만 최종소비자 판매비중 70% 이상을 입증한 후원방문 판매업자는 후원수당 지급비율 제한, 개별상품 가격 상한 제한, 소비자피해 보상보험계약등 체결 의무 등 3대 규제가 면제됨.

□ 후원방문판매는 방문판매에 근원을 두고 있으므로 대부분의 후원방문 판매업자는 기존에 방문판매를 업으로 하던 대리점 사업자임.

ㅇ 따라서 후원방문판매업자는 본사 및 기존 방문판매 대리점 사업자와 별도의 본사가 없는 독립 사업자로 크게 구분됨.

- 대리점 사업자와 계속적 거래관계가 있는 본사 사업자(이하 ‘계속기업’)는 대리점 사업자들의 소비자피해 보상보험계약등 체결을 용이하게 하기 위하여 대체 지급보증제도*를 활용할 수 있음.

* 대리점 사업자를 대신하여 계속기업이 공제조합에 가입한 뒤 대리점 사업자와 채무지급보증 계약을 체결하는 제도임.

<그림2>        계속기업의 대체 지급보증제도

Ⅱ		후원방문판매업자 주요 정보 현황

1		공개 대상 사업자

□ 2013년 12월 말 기준, 17개 시 · 도에 등록된 3,089개 업체 중 2014년 10월까지 폐업 ․ 등록취소 · 소재불명 등 사업자 436개를 제외한 2,653개 사업자*가 대상임.

ㅇ 공개 대상 사업자 중 본사 및 대리점 사업자가 2,598개(98%), 본사가 별도로 없는 독립 사업자가 55개(2%)임.

- 본사 사업자로서 방문판매업을 등록한 사업자가 6개 사이며, 순수 대리점 사업자가 2,592개임

- 독립 사업자 중 ‘할부거래에 관한 법률(이하 할부거래법)’의 적용도 받는 선불식 할부거래업자(이하 ‘상조업체’)가 31개(56.4%)임.

<그림3>        사업자별 후원방문판매업자 수

2		총 매출액 규모

□ 2013년도 2,653개 사업자의 총 매출액은 2조 321억 원, 판매업자 1개 당 평균 매출액은 7.7억 원임.

ㅇ 본사 및 대리점 사업자의 총 매출액은 1조 6,531억 원(81.3%)이며, 판매업자 1개 당 평균 매출액은 6.4억 원임.

- 이중 후원방문 판매업자인 6개 본사의 매출액은 1,543억 원이고 순수 대리점 사업자의 매출액은 1조 4,988억 원임.

<표1>      매출액 규모 별 본사 및 대리점 사업자 현황

(단위: 백만 원, 개, 명)

순위	사업자명	매출액 (본사 매출액)	소속 대리점 수	등록 판매원 수	비고*
1	(주)아모레퍼시픽	873,642 (71,919)	515	48,379	등록/가입
2	(주)LG생활건강	260,541	370	13,330	가입
3	(주)유니베라	105,202 (20)	275	10,960	등록
4	풀무원건강생활(주)	85,535	160	6,660	가입
5	(주)타파웨어브랜즈코리아	74,030	35	61,477
6	(주)코리아나화장품	65,854 (62,950)	11	4,562	등록/가입
7	(주)마임	55,197	623	7,737
8	(주)김정문알로에	30,904	103	4,111
9	(주)한국화장품	25,401	87	1,499	가입
10	(주)케이지씨라이프앤진	23,318 (15,495)	30	10,195	등록
11	(주)이롬	13,455	97	2,910
12	코웨이(주)	12,361	42	892	가입
13	(주)이에스그룹	9,599 (732)	5	6,045	등록
14	(주)알즈너	6,585 (3,204)	62	777	등록/가입
15	녹십초(주)	5,394	64	1,158
16	(주)뉴랜드알로에	3,166	74	542
17	(주)이든네이처	2,868	39	542
계		1,653,052 (154,320)	2,592	181,776

* 등록 : 별도의 후원방문판매업 등록을 한 본사 사업자

가입 : 공제조합에 계속기업으로 가입한 본사 사업자

ㅇ 독립 사업자의 총 매출액은 3,790억 원(18.7%)이며 판매업자 1개 당 평균 매출액은 68.9억 원임.

- 이중 매출액 규모 상위 10개 독립 사업자의 매출액은 3,228억 원임.

- 독립 사업자의 수(55개)에 비해 매출액 규모가 큰 것은 법인 사업자인 상조업체가 대다수인 점이 주된 원인임.

<표2>       매출액 규모 상위 10개 독립 사업자 현황

(단위: 백만 원, 명)

순위	사업자명	매출액	자산총액	등록 판매원 수	비고
1	(주)아이기스화진화장품	110,862	27,357	28,463
2	(주)미애부	75,934	41,540	23,172
3	(주)프리드라이프	51,413	435,733	37,131	상조업체
4	부모사랑(주)	17,407	55,065	4,894	상조업체
5	(주)아로마라이프	12,878	5,050	374	상조업체
6	한국통합상조(주)	12,491	1,190	167	상조업체
7	부산프뢰벨(주)	11,896	5,147	1,560
8	(주)에이스라이프	11,309	9,586	120	상조업체
9	한라상조(주)	9,523	113,412	3,712	상조업체
10	한강라이프(주)	9,074	82,941	19,196	상조업체
계		322,787	777,023	118,789

□ 다단계 판매 시장(106개 사)과 비교해 볼 때, 총 매출액 규모는 다단계 판매 시장 3조 9,491억 원의 절반(51.5%) 수준, 판매업자 1개 당 평균 매출액은 372.6억 원의 2% 수준임.

ㅇ 다단계 판매업자는 모두 법인 사업자인데 비해, 후원방문 판매업자는 97% 이상의 사업자가 소규모 개인 사업자인 것이 주요 원인임.

<그림4>  후원방문 판매업자와 다단계판매업자 매출액 비교

3		후원수당 지급현황

□ 2013년도 2653개 사업자의 후원수당 지급총액은 5,029억 원, 판매원 1인당 평균 지급액은 263만 원임.

ㅇ 본사 및 대리점 사업자의 후원수당 지급총액은 3,892억 원(77.5%), 판매원 1인당 평균 지급액은 287만 원임.

- 후원수당 지급총액이 가장 많은 사업자는 (주)아모레퍼시픽 및 소속 대리점 사업자들로서 연간 1,828억 원을 지급함.

- 판매원 1인당 평균 지급액이 가장 많은 사업자는 풀무원건강생활(주) 대리점 사업자들로서 연간 평균 752만 원을 지급함.

<표3>     본사 및 대리점 사업자의 후원수당 지급 현황

(단위 : 만원, 명)

순위	사업자명	(후원수당 수령 판매원 기준)
		후원수당 지급총액	판매원 수	1인당 지급액
1	(주)아모레퍼시픽	18,284,596	38,903	470
2	(주)LG생활건강	6,342,725	11,505	551
3	(주)타파웨어브랜즈코리아	2,750,991	49,329	56
4	풀무원건강생활(주)	2,697,163	3,585	752
5	(주)코리아나화장품	2,114,801	3,418	619
6	(주)마임	1,672,440	5,813	288
7	(주)유니베라	1,399,711	8,423	166
8	(주)김정문알로에	855,064	1,541	555
9	(주)케이지씨라이프앤진	750,602	4,560	165
10	코웨이(주)	511,831	1,042	491
11	(주)이롬	446,058	2,354	189
12	(주)이에스그룹	373,125	1,624	230
13	(주)한국화장품	292,820	1,240	236
14	녹십초(주)	127,779	871	147
15	(주)뉴랜드알로에	113,381	529	214
16	(주)알즈너	105,860	637	166
17	(주)이든네이처	86,034	308	279
전체		38,924,981	135,682	287

ㅇ 독립 사업자의 후원수당 지급총액은 1,137억 원(22.5%), 판매원 1인당 평균 지급액은 203만 원임.

- 후원수당 지급총액이 가장 많은 사업자는 (주)미애부로서 연간 354억 원을 지급함.

<표4>  매출액 규모 상위 10개 독립 사업자 후원수당 지급 현황

(단위 : 만원, 명)

순위	사업자명	(후원수당 수령 판매원 기준)
		후원수당 지급총액	판매원 수	1인당 지급액
1	(주)아이기스화진화장품	2,429,932	5,499	442
2	(주)미애부	3,535,694	11,276	314
3	(주)프리드라이프	419,053	10,192	41
4	부모사랑(주)	1,364,735	4,870	280
5	(주)아로마라이프	478,757	374	1,280
6	한국통합상조(주)	7,552	167	45
7	부산프뢰벨(주)	416,384	1,560	267
8	(주)에이스라이프	33	3	11
9	한라상조(주)	153,787	2,898	53
10	한강라이프(주)	154,734	8,648	18
전체		8,960,661	45,487	197

□ 후원수당 지급 현황에서 상위 판매원의 수당 편중 현상 나타남.

ㅇ 상위 1%미만(1,900여 명) 판매원의 연간 1인당 평균 지급액은 3,933만 원인데 반해 나머지 판매원 99%(18만 8천여 명)의 연간 1인당 평균 지급액은 256만 원임.

- 상위 1%미만 판매원이 1년간 지급받은 후원수당 747억 원은 총 지급액(5,029억 원)의 15% 수준으로 다단계 판매 시장의 54.7%에 비해 편중현상은 낮은 편임.

<표5>         2013년 후원수당 지급분포 현황 비교

후원수당 판매원 지급분포	총 지급액(단위 : 백만 원)		1인당 평균 지급액(단위 : 만 원)
	후원방문 판매원	다단계 판매원	후원방문 판매원	다단계 판매원
상위 1% 미만	74,719	709,038	3,933	5,662
상위 1% 이상 - 6% 미만	159,680	343,810	1,681	547
상위 6% 이상 - 30% 미만	207,365	189,303	455	63
상위 30% 이상 - 60% 미만	85,387	37,703	150	10
상위 60% 이상 - 100%	30,011	12,736	39	2.5

4		등록 판매원 수 현황

□ 2013년 12월 말 기준 등록 후원방문 판매원 수는 약 32만 명, 판매업자 1개 당 평균 판매원 수는 121명임.

ㅇ 본사 및 대리점 사업자의 총 판매원 수는 약 18만 명(56%), 독립 사업자의 총 판매원 수는 약 14만 명(44%)임.

- 독립 사업자의 경우 사업자 수에 비해 상대적으로 판매원 수가 많은 것은 상조업체와 같은 법인형 독립사업자의 높은 비중에서 비롯됨.

ㅇ 등록 판매원 중 후원수당을 수령한 판매원 수는 약 19만 명으로 전체 판매원 수의 60%임.

□ 다단계 판매 시장(106개 사)과 비교해 볼 때, 등록 판매원 수는 572만 4000명의 5.6% 수준, 후원수당 수령 판매원 비율은 다단계 판매 시장의 22%보다 38%p 높은 수준임.

ㅇ 등록 판매원 수의 차이는 하방 확장성이 강한 2단계 이상의 후원수당 지급 구조를 가진 다단계 판매업계와 1단계 후원수당 지급 구조를 가진 후원방문 판매업계의 특성에서 주로 기인함.

ㅇ 후원수당 수령 판매원 비율의 차이는 자가소비의 목적이나, 영업 휴지기의 부업형 판매원 비중이 다단계 판매에 비해 후원방문 판매의 경우 더 낮다는 점에서 비롯됨.

<그림5>  후원방문 판매업자와 다단계판매업자 판매원 수 비교

5		기타 현황

□ 각 사업자들이 주로 취급하는 품목은 화장품, 건강기능식품, 생활용품, 의료기기로 다단계 판매 사업자와 유사함.

ㅇ 본사 및 대리점 사업자들은 주로 화장품, 건강기능식품을 취급하는 반면, 독립 사업자들은 이 외에도 상조상품, 의류, 통신상품 등 비교적 다양한 품목을 취급함.

□ 후원방문 판매업자는 수도권(서울, 경기, 인천)에 약 40% 정도로 가장 많이 분포함.

ㅇ 수도권의 뒤를 이어 경상권(부산, 대구, 울산, 경북, 경남) 약 32%, 충청권(대전, 세종, 충북, 충남), 전라권(광주, 전북, 전남)이 각각 11%, 기타 지역이 17%를 차지함.

<그림6> 후원방문 판매업자와 다단계 판매업자 지역별 분포 비교